(Publicado originalmente bajo el título: ¿Qué tiene que ver el premio nobel de economía 2017 con la extensión rural y la asistencia técnica?
En estos días de descanso estuve dedicado a aprender un poco de fotografía y a la lectura. En la introducción de un libro me llamó la atención la experiencia de Carolyn, la directora del servicio de comedor del sistema escolar de una gran ciudad. A ella y a su amigo Adam, consultor en gestión de orientación estadística, se les ocurrió la idea de averiguar si la forma en que se coloca y se presenta la comida puede influir en las decisiones de los niños. Hicieron varias pruebas y concluyeron que simplemente con reorganizar el comedor se podía aumentar o disminuir el consumo de muchos alimentos hasta en un 25%.
La conclusión de esta experiencia es que es posible ejercer una gran influencia también sobre los adultos mediante pequeños cambios en el contexto.
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-Wooow – me dije. ¿Esto vale para el trabajo en desarrollo rural, para la extensión y la asistencia técnica? ¿Qué tal que con “unos pequeños empujones” se incremente la eficiencia en un 25%?
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Nudge. (Codazo o pequeño empujón)
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Uno de los autores del best seller “Un pequeño empujón”, (Nudge, en Inglés) es Richard H. Thaler, premio Nobel de Economía 2017, economista y profesor de la Universidad de Chicago, especializado en psicología económica. El estadounidense es conocido por sus teorías en finanzas conductuales y por su colaboración en la definición avanzada de este campo. "En total, las contribuciones de Richard Thaler han construido una brecha entre los análisis económicos y psicológicos de la toma de decisiones individuales", ha señalado la Real Academia Sueca de las Ciencias en su comunicado al anunciar el premio. "Sus hallazgos empíricos y sus ideas teóricas han sido fundamentales para crear el nuevo campo de la economía del comportamiento que se está expandiendo rápidamente y que ha tenido un profundo impacto en muchas áreas de la investigación y política económica", añade el comunicado.[1] . (Negrillas fuera de texto)
El origen de la economía conductual es la insatisfacción con el homo economicus neoclásico, porque el comportamiento de las personas reales no se ajustaba al que predecían los modelos de racionalidad y optimización. Siguiendo a pioneros como Herbert Simon, con su “racionalidad limitada”, y otros, los economistas conductuales empiezan a estudiar las reacciones aparentemente irracionales de mucha gente, que los economistas no pueden explicar.[2].
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Las “irracionalidades” del productor agropecuario
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Thaler nos recuerda que las personas no son solo homo economicus, sino también homo sapiens. Y pretendemos hacer que su comportamiento y adopción tecnológica –en el caso de los productores del sector rural- se dé sólo bajo la racionalidad económica.
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Casos como la obesidad, el consumo de alcohol y la adicción al cigarrillo causan graves daños al organismo; y sin embargo, no se entiende la racionalidad en la ingesta de comida poco sana y en el seguir fumando.
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Escucho con frecuencia estas (o parecidas) inquietudes:
“Cada año llevo a cabo las mismas actividades, llevo a los productores a giras...y la respuesta es escasa”.
“Tengo en la zona varias parcelas demostrativas… y sin embargo, algunos solo adoptan algunas prácticas y eso, de manera parcial.”
“Del paquete tecnológico y de las buenas prácticas agrícolas, un porcentaje bajo de las mismas son adoptadas.”
“¿Por qué si la fertilización es altamente rentable y se les demuestra con datos económicos, los productores no la asumen como una práctica básica?”
“No sé qué responder cuando me dicen: ¿y ahora qué va a hacer usted como técnico?, no me aprobaron el crédito”
“No los entiendo. Son irracionales sus decisiones”, afirman los técnicos.
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¿Y si buscáramos “nudges” en desarrollo rural, en extensión y asistencia Técnica?
“Un nudge es cualquier factor que altera de forma significativa la conducta de los humanos, aunque sería ignorado por los econs. Los econs responden principalmente a los incentivos…”[3]
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Sin duda que los hay en lo rural. Para ello: Observe. Identifíquelos. Pruébelos.
La observación cuidadosa los descubre. Arce Loureiro, hace varios años, observó el comportamiento de los productores de café en varias zonas. Sugirió y diseñó la metodología de los “grupos de amistad”, de mucho éxito en varios departamentos.
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Un productor analfabeta me mostró cómo obtener porcentajes por medios volumétricos, no matemáticos, con un tarrito de salchichas. Era su indicador de niveles críticos. Además. identificar y potenciar el liderazgo de la mujer rural puede movilizar comunidades, con pocos recursos.
- ¿Qué tal si acudimos al homo sapiens más que al homo economicus de los productores, en nuestro trabajo?
- ¿Podría usted incrementar la eficiencia de su trabajo -en un alto porcentaje- como en el caso de Carolyn y Adam, del primer párrafo, con unos ‘pequeños empujones’?.
- ¿Si unos ‘pequeños empujones’ nos ayudan a incrementar la eficiencia de nuestro trabajo, por qué no los identificamos para aplicarlos?
Publicado originalmente en Comentario sobre Extensión Rural
[1] Disponible en: http://www.elcultural.com/noticias/letras/Richard-H-Thaler-Premio-Nobel-de-Economia/11319
[2] Disponible en: http://www.elcultural.com/revista/letras/Todo-lo-que-he-aprendido-con-la-psicologia-economica/38954
[3] Cass y R. Thaler. Un pequeño empujón. Taurus. 2017. Pág. 23
Comentarios
muy bueno su empujón Ligorio, quienes hemos tenido contacto directo con el campesino en su gran mayoría ellos a pesar de ver el error, vuelven y lo cometen e insisten en repetir la historia: así lo hace mi papa, así lo hacia mi abuelo, así lo hace mi vecino, por lo tanto así lo hago.
Vimos como fue modificada la Ley 607 de 2000, en beneficio del sector agropecuario, muy bien. Pero no vemos que diga que porcentaje del presupuesto municipal le corresponde al sector agropecuario por Ley.
Los municipios pequeños de 5 o 6 categoría que no tienen problemas de violencia, los recursos propios en el presupuesto son mínimos, estos municipios no pueden inyectar recursos para el sector agropecuario. El estado sabe que los municipio pequeños no tienen recursos para este sector, no les inyecta recursos para tal fin, esperan que los entes territoriales puedan impulsar la asistencia técnica.
Pero como? si no existen recursos para esto.
Es decir la culpa es de la vaca.
Hablando de factores que influencian la adopción, que piensan del tipo de tenencia como elemento que afecta la innovavión tecnológica? Asi mismo e acceso a servicios de extensión, participación en organizaciones de primer o segundo nivel y conexión con el mercado (por ejemplo cercania a los centros de consumo o red amplia de compradores)?
Que es mas relevante? cómo podríamos medir su efecto sobre la adopción? es distinto en cada actividad productiva? en cada región?
Hace algunos años desarrollé para CORPOICA, un modelo de evaluación financiera de la adopción de varios paquetes tecnológicos ofrecido por esa entidad a productores pequeños y medianos.
En ese trabajo, se demostró que el productor toma sus decisiones de adopción tecnológica en base no solamente al rendimiento económico futuro que perciba del cambio, sino principalmente por el RIESGO que supone tal adopción, pues ellos saben muy bien lo vulnerables que son si el modelo ofrecido no surte efecto, es decir el paquete tecnologico ofrecido, debería ser probado antes por otro compadre o vecino: así que es necesario que cada paquete tecnologico ofrecido, debe tener un escalamiento, en el cual el productor pueda arriesgarse a ejecutarlo en niveles cada vez mas intensivo, probando en cada estadio el nivel de inversión marginal y el ingreso marginal y por supuesto, la rentabilidad marginal, la cual a medida que el paquete tecnológico es mas sofisticado, tiende a generar rentabilidad marginal decreciente.
Eso lo percibe INTUITIVAMENTE el productor, de modo que el técnico muchas veces se frusta cuando no se adoptan los paquetes tecnológicos y el productor sigue con sus sistemas arcaicos que si bien no producen mucho, al menos no exigen mayores costos, (no existe capital de riesgo, ni ahorros suficientes para nuevas inveriones), tampoco exige mayores sacrificios, (propensión a la comodidad y deseo de no salir de la zona de confort) no quieren arriesgarse (propensión al riesgo) y desconfían de la institucionalidad (desconfianza por programas que los llevaron a la quiebra con anterioridad)
En resumen, las decisiones del productor tienen que ver con temas de su propio nivel económico, de su entorno social, de su psicología y de su percepción del riesgo, es decir, no solamente por propuestas técnicas de mayor productividad.
Otro tema que es necesario considerar es el mercado, porque si el productor percibe que puede vender a mejores precios y que puede colocar fácilmente mayores cantidades de su producto tales prevenciones señaladas atrás, se diluyen en ambientes de mercado abiertas con información amplia y transparente y por lo tanto su capacidad de adopción tecnológica productiva se mejora.
Considero que los técnicos debemos ser estratégicos,analíticos y sencillos para que nuestra labor sea eficiente, esto conlleva a que establezcamos vínculos que nos faciliten la identificación del problema y la aplicación del correctivo, bien sea por medio de métodos, practicas o paquete tecnológico.
Considero que los técnicos debemos ser estratégicos,analíticos y sencillos para que nuestra labor sea eficiente, esto conlleva a que establezcamos vínculos que nos faciliten la identificación del problema y la aplicación del correctivo, bien sea por medio de métodos, practicas o paquete tecnológico.
Sin duda alguna, un extensionista no puede ser un simple transmisor o comunicador de estandares tecnológicos y mucho menos de marcos o paquetes técnicos rígidos, se requiere ser un buen lector de escenarios para realizar una interpretación adecuada que permita seleccionar esa canasta tecnológica que le permitan al productor como receptor inteligente adoptarla y transformarla a su entorno y capacidad productiva. El extensionista no trabaja con "Robots" o maquinas, sus usuarios son seres racionales que a cada instante están transformando su medio y en la constante búsqueda de mejorar sus condiciones, lo que lo hace un proceso altamente dinámico. tienes razón Lina Marcela, es posible mejorar las habilidades de lectura, así como se realiza talleres para compartir tic que mejoren los sistemas gerenciales o comunicativos.
Cada vez está más cerca el momento en que la visión y tendencia explotadora y extractiva que el capitalismo salvaje a logrado imponer sobre la Tierra se tenga que cambiar por la proteccionista y amigable con el medio ambiente que ahora hace carrera. A los profesionales nos enseñan y nos venden solo una visión, donde la productividad es el centro del meollo, y es sobre el terreno que tenemos que aplicar los conocimientos adquiridos y experimentar con los resultados que solo persiguen y buscan riqueza material. Si lo que queremos es proteger al planeta todos debemos tirar para el mismo lado
Las propuestas tecnológicas implementadas por algunos técnicos son duras, degradantes y contaminantes y obedecen a las posturas de la agricultura convencional que algunos campesinos y productores vienen identificando y rechazando. Se esta presentando en el campo (caso de Colombia) una lucha entre la agricultura convencional y un nuevo tipo de agricultura alternativa y esta última es ignorada o desconocida por algunos técnicos. un pequeño empujón seria conocerla lógica
del campesino o productor para proceder al acompañamiento
¿Será suficiente la explicación en los tres últimos renglones del texto?
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