Conozco a un extensionista que recién egresado de la facultad de agronomía, y al no conseguir trabajo en lo que buscaba relacionado directamente con su profesión, lo consiguió como vendedor de maquinaria agrícola. Me decía que jamás había vendido ni una aguja. Sin embargo, en el entrenamiento inicial aprendió la “ciencia y el arte de vender”, como lo leyó en el libro del mismo nombre, de Paul Ivey. Aplicó los “principios” allí descritos, se motivó por el trabajo y logró excelentes resultados. Y aún lo sigue haciendo.
Pasó después a un instituto del sector agropecuario; pero los retos y las exigencias eran casi nulas. Se volvió exigente, crítico de todo, “tóxico”, como se diría hoy. Su jefe llegó hasta pedirle la renuncia debido a su desinterés e incompetencia.
Ideas que le cambiaron su actitud
Un dia, en casa de su suegra, leyó un libro pequeño, que alguien había dejado sobre la mesa de la sala. Lo leyó varias veces. Tomó apuntes y empezó a incorporar las ideas como hábitos de vida. Entre
